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La fin d’année est la meilleure période pour acheter une voiture neuve, l’atteinte des objectifs des concessionnaires en dépend. Mais cette année l’effet hausse de la TVA au 1er janvier 2014 joue en plus...

Inflation France/Zone euro prix à la consommation prix diesel

Publié le mercredi 18 décembre 2013 par Frédéric S.

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Les concessions doivent atteindre leurs volumes annuels de ventes

Chaque année, une concession a un volume de véhicules à écouler. Dans le meilleur des cas, si elle atteint son quota, une prime sur objectif lui est versée. Cette prime peut être rehaussée selon les performances du point de vente.

Dans le cas contraire, des résultats médiocres répétés entraînent souvent le désengagement du constructeur sur la zone géographique.

Pour ces raisons, un vendeur de voiture est toujours plus à l’écoute en fin d’année pour accorder des ristournes de 15 à 30 % sur les prix catalogues. Il rognera même sa marge s’il lui reste quelques véhicules à écouler.

La négociation ne doit pas faire peur ! Au regard des chiffres
des immatriculation de novembre 2013, la baisse des ventes est de 7,1 % sur les 11 derniers mois, de quoi conforter la position de force de l’acheteur.

Stratégie de négociation :

Faire jouer la concurrence, (avec une offre de vendeur en ligne)
Ne pas "dire oui" trop vite, revenir plusieurs fois en concession,
Parler peu, (les vendeurs ont horreur des blancs lors d’une négociation).

La nouvelle année arrive, avec son lot de nouvelles taxes !

Le fiscalité 2014 sera plus lourde, un argument de plus justifiant l’achat d’une voiture avant janvier.

Au 1er janvier 2014, le malus automobile sera alourdi pour équilibrer les finances de l’Etat. De 150 € pour les véhicules émettant entre 131 et 135 g/km de CO² (nouvelle tranche 2014), jusqu’à 8.000€ pour les véhicules émettant plus de 200 g par km.

Les chiffres du Malus 2014 :

Emission de CO² g/Km	2014	2013
Entre 131 et 135 g	150 €	0 €
Entre 136 et 140 g	250€	100 €
Entre 141 et 145 g	500€	300 €
Entre 146 et 150 g	900€	400 €
Entre 151 et 155 g	1.600 €	1.000 €
Entre 156 et 175 g	2.200 €	1.500 €
Entre 176 et 180 g	3.000 €	2.000 €
Entre 181 et 185 g	3.600 €	2.600 €
Entre 186 et 190 g	4.000 €	3.000 €
Entre 191 et 200 g	6.500 €	5.000 €

Les véhicules électriques verront a contraire leur "superbonus" diminuer de 7.000 à 6.300 €.

Hausse de la TVA : 100 € de plus pour une voiture de 25 000 €

La hausse de la TVA peut inciter à acheter leur véhicule en décembre plutôt qu’en janvier. La TVA appliquée sur les voitures neuves sera au 1er janvier 2014 de 20% au lieu de 19,6%. Cela représente 100 € de plus à payer pour une voiture de 25 000 €.

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