L’Etude immobilière crée l’ immobilier éthique

Immobilier : Un « Service Premium » au forfait unique de 8 500 euros

Le forfait n’est pourtant pas fixé au hasard, bien sûr. Mais, comment faire ? « Là aussi, s’amuse Yves Gillet, la réponse est simple… Je me suis inspiré de mon expérience de “jeune dirigeant”, dans les années 1990 : je demandais souvent à mes collègues comment ils évaluaient le prix de vente d’un service. La réponse, vous la connaissez, consiste à intégrer tous les coûts, tant immédiats que différés – par exemple la formation – et à préserver une marge légitime. C’est ainsi que nous avons établi le forfait de notre « Service Premium », à 8 500 euros, quelle que soit la valeur de la transaction ! Pour comparer, songez que pour un bien moyen de 300 000 euros, la rémunération par une commission au pourcentage de 4 % à 8 %, varierait entre 12 000 et 24 000 euros… »

Immobilier : La pré-visite filmée : confort et temps gagné pour tous

Le concept, évidemment, a conquis une vaste clientèle, et aujourd’hui « L’étude immobilière » a largement débordé de sa région nantaise d’origine, avec vingt agences en France, jusqu’à Toulouse, Lyon et les Hauts-de-Seine. Mais, « la transformation d’une agence immobilière en entreprise ISO 9001 », comme dit Yves Gillet, ce sont aussi des processus standardisés de production, comme par exemple la pré-visite filmée du bien – « cela coûte, certes, mais cela fait gagner beaucoup de temps, à nous et aux clients, qui décident après un premier visionnage quel bien ils veulent vraiment visiter » – ainsi que d’une autre pratique totalement novatrice, comme l’abandon volontaire, par l’entreprise, de la clause d’exclusivité.

Immobilier : Un site Internet interactif et à l’usage intuitif

Autre point, et pas des moindres, « L’Etude immobilière » utilise au maximum, et dès sa création, les possibilités interactives du web 2.0, grâce à son site www.etude-immobiliere.com, et qui lui a d’ailleurs valu de remporter le Prix de l’Innovation en 2001.
En ligne, des rubriques à l’intitulé simple et clair – « J’achète », « J’estime », « Je vends », « Je finance », « Je défiscalise », « Je communique » – qui font appel notamment aux ressources en temps réel de banques de données de transactions, et les rubriques classiques appartements-maisons classées par régions ou villes, et, toujours, le film vidéo de pré-visite, un diaporama avec zoom, la géolocalisation…

Immobilier : Un « réseau d’adhérents » créé en 2010

L’entreprise ne manque pas de projets pour 2010 : ouverture d’un second point de vente à Lyon, d’une implantation à Bordeaux et, « surtout, nous allons lancer notre réseau d’adhérents, avec pour objectif d’ouvrir trente nouvelles agences en 2010 », précise Yves Gillet. Et d’ajouter qu’il faut bien distinguer « réseau d’adhérents » de « réseau franchisé », toute la différence tenant en deux mots, qui résument les valeurs de « L’Etude immobilière » : l’éthique et l’intégrité.

« Il est quand même regrettable, commente Yves Gillet, que 65 % des Français déclarent ne pas vouloir avoir affaire à un agent immobilier, alors qu’ils en auront tous besoin un jour ou l’autre, chacun de nous devant désormais s’attendre à déménager quatre ou cinq fois dans sa vie, contre seulement une ou deux fois pour la génération précédente… ! Et c’est pourquoi notre entreprise se bat autant pour affirmer la transparence dans notre métier ! »

France Transaction avec L’Etude Immobilière