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Les chiffres compilés par le baromètre LPI-SeLoger sont formels. C’est terminé le temps des négociations durant lequel les acheteurs pouvaient négocier le prix à coup de dizaines de milliers d’euros, fin 2018, ce sera tout juste quelques milliers d’euros. La marge de négociation moyenne est en chute libre.
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Sur le marché des maisons comme sur celui des appartements, les marges de négociation sont descendues tellement bas qu’elles auraient leur place dans La Folie Des Profondeurs, le documentaire mis en boîte par le commandant Cousteau. Les raisons de la ténuité des ristournes concédées par les vendeurs de maisons aux acheteurs sont à chercher, d’une part, du côté du « ralentissement de la hausse des prix affichés qui se renforce au fil des mois » et d’autre part, dans « la fragilité de la demande » qui conduit les vendeurs à revoir leurs prétentions - pourtant déjà empruntes de modestie - à la baisse. Voilà pourquoi l’écart entre le prix indiqué dans l’annonce et le prix constaté au jour de la signature du compromis se réduit comme peau de chagrin…
Pour une maison, la réduction constatée atteint 4,6 % du prix demandé. Pour un appartement, la marge de négociation tombe à 3,6 %.
Dans certaines régions, les marges, qui ont été enregistrées, sont encore plus basses que celles ayant été relevés à l’échelle du pays, lesquelles, nous l’avons vu, flirtent actuellement avec le plancher des vaches… Pour l’achat d’un appartement, la réduction dont pourra bénéficier l’acheteur plafonnera à 1,3 % du prix affiché en Midi-Pyrénées et elle sera à peine plus élevée (1,9 %) en Aquitaine.
Globalement, nous l’avons vu, la baisse des prix affichés, conjuguée à une demande fragile de logements, a pour effet de se faire se resserrer les marges de négociation. Contre toute attente, dans certaines régions de France, les ristournes pouvant être décrochées par les acheteurs restent relativement conséquentes. C’est le cas en Auvergne (7 % sur le prix affiché des maisons) mais aussi en Bretagne (5,4 % pour les maisons et 5,5 % pour les appartements) et en Champagne-Ardenne (9,1 % sur le prix des maisons et 6,6 % sur celui des appartements).
| RÉGIONS | MARGES DE NÉGOCIATION |
|---|---|
| Midi-Pyrénées | 1,3% |
| Aquitaine | 1,9 % |
| Auvergne | 2,2 % |
| Rhône-Alpes | 2,6 % |
| Île-de-France | 3 % |
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