Bonjour,

Quand vous écrivez que les banques ne perçoivent plus de primes ou de commissions, vous confondez deux choses : les primes versées aux conseillers financiers sur la base de volume de ventes effectuées, à titre de performances individuelles (cette fameuse course à la vente de produits financiers coûte que coûte), ces dernières ont peu ou prou disparues ou sont du moins formalisées différemment, et les commissions que perçoivent les banques sur la commercialisation de contrats d’assurance-vie.

Je vous rappelle que la Caisse d’Epargne ne fait que vendre des contrats d’assurance-vie. Une banque ne peut pas être un assureur en France. Les contrats vendus sont assurés soit par CNP Assurances ou par BCPE Vie. La Caisse d’Epargne perçoit une commission à chaque souscription de contrats d’assurance-vie (ces fameux frais sur versements) ainsi que des rétrocessions, chaque ANNEE, sur les encours des contrats d’assurance-vie. Très peu de commission sur les fonds euros et bien davantage sur les unités de compte et autres fonds structurés... Vous comprendrez alors pourquoi on vous pousse par tous les moyens à aller vers des unités de compte, en dépit du bon sens. Tout comme vous comprendrez que votre conseiller ne souhaite pas que vous demandiez un rachat de votre contrat, car la commission annuelle sur les encours est impactée.

De mon point de vue, souscrire un contrat d’assurance-vie auprès d’une banque est un non-sens complet, mais j’ai sans doute tort, puisque 95% des contrats souscrits sont vendus par les banques...

Bien à vous